Eficiência energética, sustentabilidade e segurança no fornecimento nunca estiveram tão em pauta no Brasil quanto agora. Mas, há duas décadas, um cheque de R$ 75 mil, sem fundos, e a visão empreendedora de Abraham Curi deram início à trajetória da Tecnogera, hoje um dos principais nomes do setor de segurança energética no país.
“Era com certeza o maior negócio que eu faria na minha vida, em algo que eu não conhecia”, diz Curi.
Em entrevista para o podcast Do Zero ao Topo, programa que conta a história de empreendedores de sucesso, Curi contou identificou a oportunidade depois de ser demitido e ir até um centro logístico em busca de máquinas de suco de laranja usadas, que comprava, reformava e revendia.
“Eu tava absolutamente sem nenhum capital inicial e a pessoa me ofereceu aqueles 15 grupos de geradores por R$ 5.000 cada um. A máquina que eu tava indo lá comprar custava mais ou menos R$ 2 mil. Eu tinha acabado de comprar minha primeira casa e ele me ofereceu uma venda de R$ 75 mil”, lembrou Abraham Curi.
Com sede em São Bernardo do Campo, no ABC Paulista, a Tecnogera construiu uma frota com mais de 2 mil geradores. Presente em todo o país, a companhia desenvolve soluções que evitam paradas, reduzem perdas operacionais e garantem energia para setores estratégicos da economia brasileira.
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Decisão pelo orelhão
Antes de fechar o negócio, Curi saiu para testar se existia mercado para os equipamentos. Sem acesso fácil à internet naquela época e com os dados técnicos dos geradores anotados em papel, ele começou a ligar para possíveis compradores usando um telefone público.
A resposta indicava que havia demanda e que seria possível revender os equipamentos por 15 mil reais cada. Ainda assim, assumir o risco não era uma decisão simples.
“Comprar um negócio por R$ 75 mil e vender por R$ 225 mil muda a vida. Mas ao mesmo tempo podia ser um grande risco”, afirma. E ele decidiu avançar mesmo sem ter todo o dinheiro disponível naquele momento.
“Voltei lá e entreguei o cheque de R$ 75 mil. Pedi só para não depositar naquele dia porque eu ainda precisava organizar o dinheiro”, diz.
A aposta acabou dando certo, mas não exatamente como ele havia planejado. O primeiro comprador interessado decidiu levar apenas cinco das máquinas por R$ 15 mil cada e não todas como havia prometido. Mesmo assim, o resultado acabou sendo positivo. Curi reformou os outros geradores e passou a vender no mercado.
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Da compra e venda ao negócio de energia
Nos anos seguintes, o empreendedor percorreu diferentes regiões do país comprando e revendendo equipamentos usados. O movimento coincidiu com um período em que muitos geradores estavam disponíveis no mercado após a crise energética do início dos anos 2000.
“Eu fiquei dois, três anos comprando e vendendo grupo gerador no Brasil inteiro. Mas comprar e vender equipamento usado era rentável, não escalável”, conta.
A partir dessa conclusão, Curi decidiu mudar o foco da empresa. Em vez de vender equipamentos, a Tecnogera passaria a alugar e oferecer soluções completas de segurança energética para empresas. Essa mudança estratégica transformou a empresa em uma fornecedora de soluções para setores críticos da economia, como indústria, mineração e energia.
“Enquanto a maioria discutia locação de máquina, eu discutia como garantir que o cliente não ficasse sem energia”, afirma o fundador
Para saber mais detalhes da trajetória da Tecnogera, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.
Sobre o Do Zero ao Topo
O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.
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