Produzir conteúdo deixou de ser uma atividade de influenciadores para se tornar uma competência estratégica no mundo corporativo. A avaliação é de Júnior Borneli, fundador e CEO da StartSe, que há mais de uma década utiliza as redes sociais como ferramenta de reputação, networking e geração de negócios.
“Todos estamos brigando pela atenção. Quem não se comunica, perde relevância”, afirma. A frase resume o que o executivo considera um novo capítulo na relação entre líderes e público.
Fundada em 2015, a StartSe é a primeira Escola Internacional de Negócios criada para formar líderes preparados para um mundo em constante transformação. A empresa nasceu quando Bornelli ainda morava no interior de Minas Gerais. Sem acesso a capital, network ou grandes centros, encontrou nas redes sociais o único caminho para escalar o negócio. “As primeiras vendas, os primeiros professores e até os primeiros patrocinadores vieram do LinkedIn”, relembra.
A aposta foi sustentada por consistência. Há 13 anos ele escreve quatro posts por dia, inclusive aos finais de semana. “Consistência é vantagem competitiva”, resume. “E a autenticidade importa também, e muito. As pessoas percebem quando não é você.”
O executivo rejeita o uso de ferramentas automáticas para produção textual. “Metade do conteúdo hoje é feito por IA. O diferencial é o pensamento original”, afirma. Para ele, a Inteligência Artificial trouxe volume, mas não substituiu o olhar humano e nem a credibilidade que uma audiência exige.
O empresário foi o convidado desta semana no Level Up, podcast apresentado por Roberto Indech, head de relações institucionais de renda variável da XP.
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Estratégia de crescimento
Além da estratégia de alcance, a presença nas redes, segundo Borneli, tem impacto direto em reputação e negócios. “LinkedIn ainda é subestimado no Brasil. Ele posiciona, conecta e abre portas que seriam impossíveis por outros canais”, diz. Para ele, conselhos de empresas, executivos e investidores se informam por ali. “É muito comum chegar numa reunião e alguém dizer: ‘Li seu post’. Isso muda a conversa.”
Borneli também acredita que CEOs precisaram se tornar também comunicadores. “O CEO não pode ser um holograma lendo teleprompter. Comunicação importa, e muito”, afirma, provocando o que considera o maior gap entre líderes e seus públicos: a falta de voz, clareza e presença.
Para o CEO da StartSe, a autenticidade é um dos ingredientes que mais devem ganhar peso nos próximos anos. “Conteúdo feito à mão vale mais”, compara.
Sobre o futuro, o fundador acredita que a relação entre líder e companhia vai se intensificar. “A reputação do CEO fortalece a empresa, e a força da empresa retroalimenta o CEO.” Nesse sentido, redes sociais se tornam um ativo estratégico e não apenas um canal de exposição. Para o executivo, o jogo não é sobre likes, mas sobre relevância.
Para saber mais detalhes do sucesso da StartSe e as estratégicas de redes sociais usadas por Junior Borneli, veja o episódio completo no Level UP. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming.
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Level UP
O Level Up é o mais novo programa do InfoMoney. Roberto Indech, head de relações institucionais de renda variável da XP Inc., apresenta um bate papo descontraído com pessoas influenciadoras e relevantes em seus respectivos nichos, de diferentes segmentos de mercado, que potencializam seus negócios por meio das redes sociais pessoais. Confira novos episódios toda quarta-feira, às 19h.
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