O que começou com um empréstimo de apenas R$ 7 mil e um sonho de necessidade em Brasília transformou-se em um dos maiores fenômenos do varejo brasileiro.
A rede de brechós Peça Rara acaba de atingir a marca histórica de 130 lojas em todo o país e já traça planos ambiciosos para dobrar, ou até triplicar, sua operação nos próximos anos sob o comando da fundadora e conselheira Bruna Vasconi e do investidor José Carlos Semenzato.
O modelo de negócio, que foca na economia circular, profissionalizou o setor de roupas usadas no Brasil. Com um investimento médio de R$ 500 mil por unidade, cada loja da rede chega a faturar entre R$ 200 mil e R$ 300 mil mensais.
Segundo Semenzato, fundador da SMZTO, o retorno financeiro do negócio é muito superior as margens tradicionais do varejo e de aplicações financeiras, consolidando a marca como uma potência no setor de franquias.
Resiliência
A história do Peça Rara é marcada pela resiliência. Bruna Vasconi, recém-formada em Psicologia e mãe de dois filhos, precisava gerar renda imediata.
Sem planejamento formal, mas com muita disposição, ela buscou inspiração em uma garagem de São Paulo e, com o apoio financeiro da avó, abriu seu primeiro espaço. “Eu precisava fazer dinheiro, não tinha outra opção”, relembra Bruna.
O sucesso foi imediato: nos primeiros meses, uma pequena loja de apenas 80 metros quadrados focada em moda infantil já registrava R$ 100 mil em vendas. O crescimento orgânico em Brasília contou com o apoio de toda a família antes de ganhar escala nacional.
Profissionalização do “Brechó”
A grande virada da marca ocorreu com a quebra de preconceitos. O que antes era visto como algo “depreciativo”, hoje ganha ares de loja de departamento.
Para alcançar esse patamar, a rede investiu dois anos em consultoria e tecnologia própria. Atualmente, cada unidade processa cerca de 500 peças diariamente, passando por um rigoroso processo de curadoria, higienização e precificação. A entrada da SMZTO em 2021 acelerou esse processo.
O interesse de Semenzato surgiu em 2020, pouco antes da pandemia, e foi validado pelo próprio filho do investidor, Bruno Semenzato, que se tornou o primeiro franqueado da marca em São Paulo como forma de testar o modelo no maior mercado do país.
Estratégia de Expansão
Com a atriz Débora Secco como sócia, o Peça Rara utiliza a força da marca para reduzir custos de captação de clientes. Após um ritmo frenético de inaugurações entre 2021 e 2023, a rede aproveitou o último ano para ajustar processos e agora se prepara para uma nova fase de aceleração.
Para quem deseja vender, a rede oferece flexibilidade: é possível deixar as peças em consignação ou optar pela compra direta. São três tipos de venda: compra direta, Moedas PR e consignação.
“A gente tem na pele as dores do empreendedor”, afirma Semenzato, destacando que o sucesso da franquia está diretamente ligado à experiência prática acumulada ao longo de décadas.
Mais informações sobre o Peça Rara podem ser acessadas no site.
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