Em pouco mais de uma década, o Grupo Sabin de medicina diagnóstica conseguiu crescer quase seis vezes sem perder o controle societário. Sob a liderança de Lídia Abdalla, que entrou na empresa como trainee em 1999 e assumiu a presidência em 2014, o grupo saiu de um faturamento de R$ 300 milhões para quase R$ 2 bilhões, expandindo sua operação para 15 unidades federativas e mais de 360 unidades de atendimento.
Hoje, o Sabin ocupa a terceira posição entre os maiores grupos de medicina diagnóstica do Brasil. Mas, segundo a CEO, o movimento mais importante não foi apenas crescer. Foi crescer mantendo cultura, disciplina financeira e uma estratégia de expansão que mistura aquisições com crescimento orgânico.
“Entrei como trainee. Era nova, recém-formada. E entrei atuando na área técnica. Conforme a empresa foi crescendo eu fui crescendo junto com ela”, relembrou durante entrevista para o Do Zero ao Topo.
A trajetória da executiva se mistura com a própria evolução da companhia. Formada em farmácia bioquímica, ela entrou no laboratório no fim dos anos 90 e foi ocupando cargos técnicos e de liderança até se tornar a primeira CEO profissional da história da empresa.
O Sabin surgiu pelas mãos de duas biomédicas empreendedoras há pouco mais de 40 anos, em Brasília, e hoje se espalhou por 14 estados mais o Distrito Federal, 362 unidades de atendimento, em 78 cidades, e 7.400 funcionários.
32 aquisições
O crescimento do Sabin ganhou velocidade a partir de 2010, quando o grupo decidiu sair do Distrito Federal e iniciar sua expansão nacional. Desde então, foram 32 aquisições realizadas em diferentes regiões do país.
Segundo Lídia, o processo exigiu mais do que capital. Exigiu a criação de um modelo próprio de integração cultural.
“O grande desafio de uma empresa são as pessoas. Porque todo o resto, você coloca dentro de um cronograma. Gente, pessoas, você não vira a chave da noite para o dia”, afirmou.
A estratégia do grupo foi manter uma identidade única em todas as operações. Mesmo sistema informatizado, mesma marca e mesma experiência para o cliente, independentemente da cidade.
“Qualquer unidade do Sabin que você entrar, você vai ter a mesma percepção como se você entrasse numa unidade nossa de Manaus, de Brasília, de Campinas”, disse a executiva.
Ao mesmo tempo, o grupo apostou em lideranças locais para preservar características regionais e acelerar a adaptação cultural.
“Os nossos gestores de todas essas regiões, a grande maioria deles são da região. Porque não sou eu que estou em Brasília que vou entender a cultura de Manaus ou Salvador”, explicou.
Modelo próprio de expansão
Mesmo sendo constantemente procurado por investidores e fundos, o Sabin optou por manter uma estrutura conservadora de capital fechado. A CEO afirma que o grupo cresceu com disciplina financeira e baixo nível de alavancagem.
“O projeto para os próximos anos é seguir crescendo como fizemos até aqui. Uma empresa que gera caixa, uma empresa com muita disciplina financeira”, afirmou.
Apesar disso, a empresa mantém estrutura de governança preparada para eventuais movimentos estratégicos no futuro.
“A qualquer momento está preparada para qualquer movimento estratégico que seja uma grande oportunidade”, disse.
Além das análises clínicas, o grupo acelerou sua diversificação nos últimos anos com áreas como vacinação, diagnóstico por imagem, genética, infusão de medicamentos e saúde digital.
“O Brasil é muito grande e a gente ainda tem muita oportunidade de crescer”, resumiu a CEO.
Para saber mais detalhes sobre a criação e o modelo de negócio do Grupo Sabin veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.
Sobre o Do Zero ao Topo
O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.
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